중진공, 해외거점을 통해 중소벤처기업 수출판로에 날개를 달아주다

미생물 배양 시스템 기술을 보유한 E사는 코로나19 팬더믹으로 인해 수출판로에 애로가 생겼다. E사는 지난 9월 중진공 시안 BI에서 개최한 '제1차 한-중 온라인 기술교류 상담회'에 참여했으며, 마침 유기농 비료를 생산하고 있는 중국 S농업주식유한공사를 만나 약 2000만 위안(한화 약 34억원)의 기술교류 계약을 성사시켰다. 상담회 이후 위챗 및 온라인 추가상담과 기술자료 통번역 지원 등 해외거점의 사후관리가 계약체결에 주효했다.
중소벤처기업부(장관 박영선)와 중소벤처기업진흥공단(이사장 김학도)은 지난 7월부터 중진공 해외거점을 활용한 비대면 해외진출지원사업(이하 K-비대면 사업)으로 약 2억 1300만 달러의 계약이 진행되고 있다고 3일 밝혔다.
K-비대면 사업은 16개국에 소재한 수출인큐베이터(BI) 등 25개 해외거점을 활용해 수출기업에게 온라인 수출상담회, 기술교류상담회, O2O수출, 온라인세미나, 온라인 멘토링 등을 지원하는 사업으로 현재까지 총 46회를 추진했다.
그 결과, 참여기업 총 1096개사에게 1324건의 수출상담을 지원하고 약 4억4400만 달러의 상담금액을 통해 약 2억 1300만 달러의 계약체결이 가능할 것으로 예상하고 있다.

호치민BI에서는 '창업기업(Start-up) 해외진출지원 프로그램'에 참가한 13개사가 58회의 바이어 상담을 통해 약 2500만 달러(한화 약 275억원) 계약 체결이 진행 중이다. 모스크바BI는 'CIS(러시아) 온라인 시장개척 컨설팅 및 바이어 발굴지원 사업'을 통해 16개사를 지원했고, 바이어 상담 59회로 약 190만달러(한화 약 21억원) 계약 체결이 예상된다. 뉴욕BI에서는 비데를 생산하는 I사가 코로나19 이후 늘어나는 수요를 적극 활용하기 위해 뉴욕BI의 비대면상담회에 참여했다. 이후 미국 대형 유통망 바이어와 연쇄적으로 미팅한 결과, 미국 수출이 작년 대비 100% 신장한 200만달러를 달성했다.
중진공은 참가업체들에 대한 사후관리와 후속연계지원을 위해 격주 간격으로 사업 실적을 체크하고 있으며, 내년도에는 온라인 비대면 사업 비중을 더욱 높여 포스트코로나 시대 국내 수출기업 지원에 최선을 다할 계획이다.
김학도 중진공 이사장은 "금번 K-비대면 사업은 코로나19로 위축된 중소벤처기업의 수출판로를 개척하는데 마중물 역할을 해왔다"면서,"수출기업들이 온라인 상담을 통해 매칭된 바이어와 가시적인 수출계약까지 성사시킬 수 있도록 해외거점의 후속연계지원에 더욱 집중하겠다"고 밝혔다.
[안병준 기자]